前两天刷知乎，快手看到一个高赞回答，刷赞刷粉丝工说小红书不就是红书一元刷1w王者主页热度给女孩化装胸片的软件嘛，很多人就在里面一边发美美哒的业务相片，一边打女拳。下单 这个人对小红书的快手理解就是错的，得出的刷赞刷粉丝工推论大几率也是错的。如果抱着这些看法做小红书，红书大机率都做不好的业务。 一个诞生了11年，下单拥有3.5亿用户，快手日活1亿的刷赞刷粉丝工软件，就如此被简单粗鲁地归纳了？ 就像很多人说，红书做新媒体要对标热卖小红书业务下单，业务找对标帐号，下单其实很多人找的方法，用的方法就错了。 比如张雪峰写了个热卖，然后我去抄一下，能火吗？必然不能。因为他是一元刷1w王者主页热度张雪峰。 对标热卖，对标的是阶段，比如张雪峰或则谁，1000粉丝的时侯，他发哪些内容；一万粉丝了，他发哪些内容；十万粉丝了，他又发哪些内容。根据阶段去对标，而不是依照当下最终结果的热卖去对标。 如果明天，你能作出个类似于张雪峰当初的成名作，也就是《七分钟剖析34所985高校》那种，你一样能火。 现在很多人想做小红书，感觉小红书变现也还可以，但无从下手，今天我们就回顾一下小红书的发展历史，它是如何演变到明天这一步，而所谓的美妆博主拍拍拍，到底是不是小红书的基因密码? 机缘 小红书最开始只是一组PDF，名叫《小红书出境购物攻略》，说白了就是一组入门级的海淘手册。就像《泰国小红书》《日本小红书》之类的，教你如何出国旅游能够放心买买买，怎么退税和打折。 这组功略在2013年的五一发下来的时侯，不到一个月，下载量就突破了五十万。 这是因为跨境海淘，当时真的是许多消费者的刚需，特别是北上广深的白领们，需求很急迫。但当时的供给压根跟不上，连天猫国际都没有。所以跨境购物只有靠人肉出国搬运。 所以当时的留学生归国的时侯，都是小包大包揣着各类洋货。 这时候就开始奠定了小红书的粉色基因，因为跨境海淘的第一批用户就是一线城市的高收入女人。而他们爱旅游，同时也爱购物。 创立 PDF火了以后，小红书创始人毛文超和翟芳马上意识到，这批精美女人，不仅购买力强，而且分享欲和抒发欲也非常强，谁不想买个LV的鞋子炫耀一下呢？ 所以她们决定做UGC社区，也就是用户自己生成内容的社区。 这就是小红书的第一版APP，它从一组PDF文件弄成了海淘女人分享购物的平台。 因为时间有限，刚开始她们只做了“小红书香港购物指南” 由于需求实在旺盛，上线一年，用户数就超过了1500万，集美们，友友们爆发出了强烈的参与热情。“种草”这个出自天涯社区的词，在此就成为了小红书推荐好物的标签。 但问题随之而来了，小红书的运营者们发觉，虽然小红书人气很高，很多人都来分享抒发，甚至把里面的信息作为购物决策的根据。 可姐妹们最终下单还是从天猫或则代订购，流量接不住，也不能提供好的服务。 所以小红书步入了第二阶段，决定塑造社区+电商的闭环。 社区+电商 在2014年小红书推出了“福利社”的频道，专卖这些呼声很高的海淘产品，业务范围也从内容拔草到了电商种草。 甚至自己模仿日本的黑色星期五，搞了个白色星期五。 但好景不长，因为电商的赛道太激烈了。 小红书一开始做电商，互联网大厂就意识到问题了，巨头的味觉多敏锐啊，就在同年，阿里巴巴做了天猫国际；网易做了考拉海购；京东上线了易迅全球购，甚至老玩家国美都推出了苏宁海外购。 小红书一下子被打回原形，因为不仅有人气，它包括供应链、支付方法和选品，全部都没有优势。 所以到了2016年，小红书决定，弱化电商，重仓社交。 slogan也从原先的“全世界的好东西”，变成“全世界的好生活。” 电商不怎样碰了，甚至商品拔草也少了，变成各种各样的生活方式诠释。 所以小红书的用户又迎来了一轮快速下降，到2017年，用户量接近7000万，差不多两个美国的人口。 演化 2018年，小红书决定加强娱乐性，让其成为你们的游乐场。于是它开始赞助《偶像练习生》和《创造101》等节目，还力邀许多名星进驻。 很多集美们顿时发觉，她们可以在小红书上见到景甜教自己洗澡、戚薇教自己化装，顶流的小鲜肉们也会和他们“亲密”互动。 这时候，小红书把slogan改成了“标记我的生活”，这时候它才把内容重心放在了普通用户脸上，给普通人猛推流。 如果你玩知乎小红书业务下单，小红书和抖音。你会发觉，抖音经常是卡500播放不动了，而知乎写看法不配图根本没人鸟。但若果你在小红书上认真发点东西，很多集美们马上都会和你互动。 这就是这场变革带来的利润。 2022年初，小红书尽管并没有改slogan，但它节日喊了一句新标语： 2亿人的生活经验，就在小红书。 你看，小红书并没有把自己绑在北上广的精英男性头上，而是一次次迭代演变，最终成了凝聚两亿人经验的平台。 当然，从平台的演变，我们也可以见到规律。 比如变美逻辑，姐妹逻辑和个人经验。 变美好理解，就是化装； 姐妹逻辑很有意思，从我这个腐女的角度看，小红书是杠精最少的平台，大家都是集美们，友友们，哪个东西好不好用。或者都在那吐槽人渣。 但你去知乎那些地方，肯定是杠出几十层楼。 最后就是个人经验，据我观察，小红书有很多真实的一手经验和个人感悟，当然好多也是中介了。那些经验和案例是真的可以交流，可以得到共鸣。而不是个别平台一看就是要加群领资源薅羊毛的。 所以小红书是一个单纯的化装平台吗？不是，化妆只是男性变美逻辑的一个延展分支。 从误打误撞的那一组PDF，到拔草到电商的闭环，最后又回归社交，呈现普通人的生活方式。 小红书似乎始终都没企图想告诉你，小红书到底是什么； 而是仍然提醒你，你可以让小红书成为哪些。 就是这些基层用户与官方主导的合力，推动了小红书的迭代升级。 而这些有意识地让边沿力量失控，反而给小红书的整体，带来了赋能。 写在最后。 我当然不仅工作极少用小红书，我并不是想宣传它。我只是想说，我们不要贬低任何一个新兴的事物，任何有价值的东西都值得研究。 --- 参考材料： [1]蔡钰《情绪价值》